• 2019-11-01 16:35
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盐城云域网业务:跌宕起伏后,终将柳暗花明!

盐城区域负责人李哲:

2019年夏,我很荣幸地加入了澳云这个大家庭,经过了一系列严格的产品培训后,马不停蹄奔赴“战场”。

我所在的盐城地区,云域网业务市场空白,多方因素制约着我方产品的推广。第一次运营商接洽,我跟随公司商务部负责人一同拜访了盐城市公司政企副主任。起初,谈及自己对云域网业务的看法,何主任表示“总体来说盐城的业务僵局不好打开,我的工作兴趣不在于此。”

后来,根据公司要求,我先从运营商下方市局跑起,将盐城市区各区局及支局基本都跑了一遍。从市场反馈来看,盐城市的亭湖开发区、盐都区的城南区局有市场开发潜力。于是我着重发展有潜力的2家区局,多次拜访、深入了解盐城市场情况,多次对区局客户经理进行培训交流。

峰回   2019年9月传来好消息:省公司发了311号文。抓住这个契机,我再次向何主任做了工作汇报,这次何主任对我们的产品业务表示支持,表示只要有需求就可以开展。

路转     但当我将这个重要消息反馈给各区局和支局时,却发现事情并没有那么简单。

柳暗    部分区局人员透露,因近期客户经理业务指标略重,他们的存量用户空间基本被其它指标给占用,并没有多余空间来推动我司产品。

花明   面对此现状,我在公司指引下改变了策略——通过“试点”形式拓展业务。选择城南区局作为试点,以激励方式引导客户经理,充分调动客户经理发展云域网业务的积极性。而对于亭湖区局,因该局部分客户经理对业务了解不够,我便经常性地协同客户经理一起拜访客户、参与业务谈判。彼此融合、相互支持、信息共享,成为真正的利益共同体,充分挖掘市场潜力。

我相信,当我们与运营商充分融合、关系更为融洽,我司产品也将与运营商业务进一步融合。前方的路还有很长,我将与公司同仁一起努力,这跌宕起伏的业务拓展之路,终将柳暗花明!

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