• 2019-08-09 15:53

宜兴区域负责人周达丰:业务达成有时也需“天时地利人和”!

聊起如何顺利签单,宜兴区域负责人周达丰表示:“我有话要说!”他举了个新客户合作达成的例子,告诉大家——有时候签单也需要“天时、地利、人和”!

人和:云域网宜兴区域负责人周达丰,在走访所辖区域某电信支局的过程中,惊喜发现该支局局长居然与自己来自同一个镇——这层亲近的老乡关系无形中拉近了双方距离,因此接下来的业务交流过程也就颇为顺利,两人自然而然聊到了云域网业务。在周达丰的细心介绍之下,支局长对云域网产品的认知进一步加深。

地利:周达丰对该镇大大小小的企业都比较熟悉,因此,他与该支局长沟通起各企业网络信息化进程时也格外流畅;

天时:周达丰了解到江苏XXX干燥浓缩设备有限公司此前因服务器问题导致重要办公数据丢失,最近及时补救刚刚开通了电信云主机,他们正迫切寻找能够预防企业数据丢失、安全备份/共享文件的办法。

鉴于以上情况,支局长向XXX干燥浓缩设备有限公司推荐了云域网产品,云域网【文件共享】功能帮助企业搭建云端共享资料平台,在跨区域、跨设备环境下实现文件同步更新及共享。信息高度保密,且不易丢失……因此,云域网得到了企业高度认可,当场要求开通正式账号!

亮点 :电信所提供的云域网增值服务,为企业带来创新解决方案,从实际层面解决了办公网络难题,帮助企业更好地使用云主机,无形中提升了电信竞争力、增加了客户粘性。

当然,所有的天时地利人和背后,都离不开区域负责人自身不断的努力,只有全面了解所在区域销售背景、掌握了丰富的产品知识,我们才能自如应对客户、抓住每一个机遇。

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